Business Model et Création de Valeur
Le business model (modèle économique) décrit la logique par laquelle une entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il articule proposition de valeur (quoi offrir), segment de clientèle (à qui), canaux et relations (comment délivrer), et modèle de revenus (comment monétiser). Le Business Model Canvas (Osterwalder) offre un cadre visuel pour concevoir et innover sur le business model, devenu un levier stratégique majeur dans l'économie numérique.
🎯 Objectifs pédagogiques
À la fin de ce chapitre, vous devez être capable de :
- Définir et décomposer un business model
- Maîtriser le Business Model Canvas
- Analyser les modèles de revenus
- Comprendre l'innovation de business model
- Appliquer aux plateformes numériques
📚 Concepts clés à maîtriser
Notions fondamentales avec leurs définitions académiques :
- Proposition de valeur
- Ensemble de bénéfices offerts au client
- Modèle de revenus
- Sources et mécanismes de monétisation
- Segments clients
- Groupes de clients ciblés distincts
- Business Model Canvas
- Outil visuel en 9 blocs (Osterwalder)
- Modèle plateforme
- Mise en relation de plusieurs faces du marché
📋 Plan type du cours
Structure du cours en Licence 2 :
- Définition et importance du business model
- Les 9 blocs du Business Model Canvas
- Types de modèles de revenus
- Business models de plateforme
- Innovation de business model
- Évolution et pivots
👨🏫 Auteurs de référence
Économistes fondamentaux à connaître :
⚠️ Pièges fréquents
Erreurs classiques à éviter aux examens :
- Confondre business model et business plan
- Se focaliser uniquement sur le produit
- Ignorer l'interaction entre blocs
💼 Applications concrètes
Exemples d'application dans le monde réel :
- Création de startup
- Transformation digitale des entreprises
Niveau de ce chapitre : 🟡 Niveau intermédiaire