La négociation : coûts de transaction et répartition du surplus
La négociation désigne le processus par lequel des parties autonomes cherchent à se mettre d'accord sur les termes d'un échange ou d'un contrat. En L2 théorie de la firme, les…
négociation
La négociation désigne le processus par lequel des parties autonomes cherchent à se mettre d'accord sur les termes d'un échange ou d'un contrat. En L2 théorie de la firme, les QCM CampusQCM (chapitres couts-transaction, theories-manageriales, contrats-incomplets) testent la négociation comme composante majeure des coûts…
La négociation désigne le processus par lequel des parties autonomes cherchent à se mettre d'accord sur les termes d'un échange ou d'un contrat. En L2 théorie de la firme, les QCM CampusQCM (chapitres couts-transaction, theories-manageriales, contrats-incomplets) testent la négociation comme composante majeure des coûts ex ante (recherche, négociation, rédaction) et comme mécanisme de répartition du surplus transactionnel. Le pouvoir de négociation dépend de la spécificité relative des investissements, des outside options et de l'information détenue. Cyert & March voient la firme comme une coalition où les décisions résultent de négociations internes.
Objectifs d'apprentissage
- Définir la négociation dans le cadre des coûts de transaction
- Identifier les coûts de négociation ex ante
- Analyser le pouvoir de négociation et ses déterminants
- Relier négociation et répartition du surplus (quasi-rentes)
- Comprendre la négociation interne dans la firme (Cyert & March)
Concepts clés à maîtriser
Coûts de négociation (ex ante)
IntermédiairePouvoir de négociation
IntermédiaireSurplus transactionnel et quasi-rentes
IntermédiaireNégociation et contrats incomplets
IntermédiaireFirme comme coalition (Cyert & March)
IntermédiaireStratégies de réduction des coûts de négociation
IntermédiaireComment Cyert et March analysent-ils le comportement de la firme ?
Auteurs et références
- Williamson, O. E. (1985) — The Economic Institutions of Capitalism, Free Press
- Cyert, R.; March, J. (1963) — A Behavioral Theory of the Firm, Prentice Hall
- Schelling, T. (1960) — The Strategy of Conflict, Harvard University Press
Pièges fréquents à éviter
Pourquoi l'allocation des droits de propriété affecte-t-elle les incitations à investir ?
Questions types d'examen
- Où se situent les coûts de négociation dans la typologie Williamson ?
- Qu'est-ce que le pouvoir de négociation et de quoi dépend-il ?
- Comment la spécificité affecte-t-elle la négociation ?
- Quel rôle de la négociation dans la théorie comportementale (Cyert & March) ?
- Comment réduire les coûts de négociation ?
À retenir
Négociation = coût ex ante (Williamson) et processus de partage du surplus. Pouvoir de négociation = outside options + spécificité relative. Hold-up = négociation opportuniste ex post. Cyert & March : firme = coalition négociée. L'examinateur attend coûts ex ante, pouvoir de négociation et lien spécificité-hold-up.
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Questions fréquentes
Qu'est-ce que négociation en Théorie de la Firme ?
La négociation désigne le processus par lequel des parties autonomes cherchent à se mettre d'accord sur les termes d'un échange ou d'un contrat. En L2 théorie de la firme, les QCM CampusQCM (chapitres couts-transaction, theories-manageriales, contrats-incomplets) testent la négociation comme…
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